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猜想|假设“新零售”能拿来卖电子智能锁?会怎么样?

2019-05-23 11:01:42 486

文章/图片来源于网络

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经常在各种智能锁营销群里看大家讨论怎么做零售,其中问的最多的是怎么做小区地推,其次是怎么做渠道。甚至细节到怎么制定促销方案,怎么选场地。


今天突然想到一个问题,为什么从来没有人提新零售?这个概念这两年可是非常火啊。


众所周知的新零售是马云提出的,而雷军说:“新零售的概念我比马云更早提出。” 可见概念真的很深入人心,有望做成一个大平台,甚至可以被称作新零售革命,就像当年的电商革命,重构了零售业。


当投资断腿、出口腰斩的时候,现阶段能够指望拉动经济的还得靠消费。消费离不开消费者,而新零售则是重构线下商家与消费者的关系。


新零售不是O2O,更不是纯电商,当然也不会是纯实体零售。但新零售必须要依托实体,当电商流量红利消失的时候,实体店反而变成了流量洼地。用好实体店,用互联网的技术、工具、思想来为实体店赋能,重构零售业“人、货、场”的关系,提升零售效率才能称得上新零售。


在新零售的语境里,“坐商”、“等客”就是等死,“行商”、“获客”才有未来!


越刚需的产品,越不需要新零售。即使是坐店的小区门口便利店那种旧零售,也可以靠小区本身和店外的客流生存下去。即使是连外卖也不送的小餐馆,也能凭借出众的口味吸引一大帮老顾客。不需要什么新零售也可以活得很好。

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但现实恰恰相反,快消品和生鲜是新零售平台大佬们的必争之地。其中的原因留着下次再说。


刚需产品不需要新零售都拥抱了新零售,我们智能锁作为一个可有可无的产品更加需要新零售的加持。


就拿家庭装修来讲,里面的任何一个基础建材都没法规避,只能从品牌中挑选合适的规格材质。例如灯具是选圆形的还是方形的,但不能不装灯,地面是地板还是地砖,但不能直接露水泥。

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而智能锁就不一样了,消费者首先去考虑的不是用刷卡的智能锁还是密码的智能锁,也不是考虑用智能锁还是机械锁,因为可能很多人都不知道智能锁的概念,所以消费者考虑最多的,其实是用一把什么样的机械锁。


作为这么一个关注度极低,分分钟被消费者忽略,在装修中被忽略到没有存在感的一个品类,智能锁其实是最需要新零售的。


因此,智能锁经销商对“实体店”、“装修或者装后消费者、“智能锁及相关产品”三者关系进行整合、搭建、重构,是获取市场份额的必要条件。


虽说智能门锁是风口的机遇,但当潮水退去才知道谁在裸泳。


用坐商思维坐等顾客上门的经销商,正在裸泳。