无论是中国还是外国，90%以上的生产厂家是无力自建营销网络的，是需要代理商、经销商的支持的。所以，他们都需要诚征总代理（经销）、区域代理（经销）。但是现实中，营销商（经销商、代理商）却有着日益剧增的风险，不断面临亏损、破产，现归纳了14条风险亏损之路，详情如下：

l、厂商产品的质量没有承诺的那么好。如果在销售进程中发现产品并没有厂家承诺的那么好，经销商即使能够顺利退货，也会赔掉前期的销售费用，及利息、运费。

12、国家“专营”政策发生变更。

13、厂家“过河拆桥”，寻求能给厂家支持更多的营销商，老经销商打下的江山白白送人。

14、其他风险，如运输损失、保管不善，过期、变质等。

以上经销商14大“威胁”不解除，现有的“厂家被迫干商家的事、商家不得不干厂家的事”的局面就难以扭转，社会财富还会浪费。

来源：经销商论坛-公众