成功的经销商多精通这些技能!
成功的代理商多精通这些技能
2019年即将走到尾声,我们传统的代理商朋友,此时却处在水深火热之中,面对着公司运营成本的提升,行业利润的下滑,用人成本的上升,产品竞争力的下滑,代理商们一年到头赚不到几个钱,真是一个头两个大!但是在压力重重的市场中,传统代理商始终有一席之地!
优秀的代理商们多拥有以下技能
代理商技能1:会陈列
不会陈列,产品卖不掉,进再多货,开发再多的终端网点,等于零!
代理商技能2:会理货
产品被消费者翻来翻去,必须经常去理货。货陈列好,摆放好,才能卖的多,卖得快。
代理商技能3:会管理
业务员想来就来,批评不得,招人难管理难,进货出货,必须管理到位,否则亏损连连。
代理商技能4:会仓储
仓库管理不好,被偷,被盗,过期,被虫吃,被鼠啃,更快出货,存在仓库的全是钱,仓储管理不好,丢的全是现金。
代理商技能5:会电脑
现在是互联网时代,代理商做报表,做制度,用工具,都要用到电脑。不会也要练习。
代理商技能6:会沟通
与客户沟通,与员工沟通,与厂家谈判。代理商全是多面手,在内向的代理商也必须外向起来。
代理商技能7:会销售
货再多,卖不掉等于零。代理商就是最大的销售员。会销售就是会赚钱,没钱赚,员工工资怎么发?房租怎么交?企业怎么发展?老婆孩子怎么养?
代理商技能8:会算账
代理商自己就是会计,要会算账,利润到底能否顾得住自己的支出?选品时就必须考虑,不然被厂家蒙蔽。各方面的支出是否合理,公司是否存在浪费现象等等。没钱赚,赚了没利润,生意等于白忙活。
代理商技能9:懂产品
产品是代理商的命根子,产品选不对,在努力也会亏损。代理商必须懂产品,了解什么产品畅销,什么产品适合自己的市场。
代理商技能10:懂客户
客户就是自己的衣食父母,客户需要什么?最担心什么?客户的生意如何才能提升?代理商要做到比客户还要专业,才能够成为客户离不开的代理商,生意才会持久。
代理商技能11:懂推广
产品进来了,推广不好卖不掉等于零。代理商要懂推广,才能够教会员工指导员工做好推广。
代理商技能12:能吃苦
代理商都是辛苦钱,代理商就是搬运工。夏天再热,冬天再冷,没货了,必须立即补货。
代理商技能13:能忍耐
生意被竞争对手窜货,政策被厂家反悔,客户欠账不换,生意还要做下去,关系还要处,代理商必须学会忍耐。
代理商技能14:能熬夜
12点前哪有时间睡觉?补货,上货,陈列,客情,酒场来了,又是一夜。
代理商技能15:能早起
尤其是餐饮食材的代理商,简直是鬼生意。晚上4点起床货来了,送给客户6点多,天亮了自己又睡了。起得比鸡早,睡得比狗晚。
代理商技能16:能受气
老婆不理解,孩子不感恩,朋友不认可,客户不满意,厂家不满足。代理商受得气比谁都多。
代理商技能17:受得了忙碌
一年四季忙得半死,不忙不正常。生意好时忙,淡季又要去看新品,到处学习,真不易。
代理商技能18:受得了刺激
突然发现进的货不对,日期不对,产品品质出问题,厂家联系不上,不搭理你了。突然发现自己开发的市场被厂家取消代理权,突然发现客户不进自己的货,改进对手的货了,突然发现自己的员工单干了......代理商要拥有一颗强大的内心,笑对风浪。