十几二十年前，中国智能锁企业加起来也超不过50家，所以代理商的忠诚度非常高，做一个品牌一做就是十几年。如今，随着众多后来者的加入，智能锁企业已超过上千家，所以可选的厂家多了，谁家产品做得好就做谁家的。

因此，很多智能锁企业也深刻地体会到，代理商的忠诚度大不如以前高了。为什么会有企业有这样的体会呢？现在的代理商又喜欢和什么样的智能锁企业是合作呢？

都知道创新是企业发展的源泉，但是在智能锁行业真正做到创新的又有多少？所以在智能锁行业，总有一些企业喜欢参加各种各样的展会，只要看到谁家产品卖得好，就拿着皮尺去测量，或是拿着相机去拍照，展会结束之后就照葫芦画瓢地做出了同样的产品。

其实模仿也就算了，有些企业只模仿到了外观，使用功能、核心技术和品质并没有模仿到。因此，质量又不好，产品和别人的比起来也没有什么差异化的功能，所以代理商自然不喜欢和这样的智能锁企业合作。

因此，只有那些真正想做好产品，并投入大量的人力、物力到生产和研发中去，并在同质化的市场中做出自己特色的企业，才能受到代理商的欢迎，也更容易得多用户和市场的认可。

如果说创新是企业发展的源泉，那么品质则是企业发展的基础。但很多企业为了眼前的利润或是短期的利益，不惜从原材料、生产工艺等方面降低成本，以获取比行业整体水平低的价格优势，从而达到搅乱整个行业的目的。

从表面上来看，恶意的低价竞争看起来很好做，也省去了很多别人无法省去的成本，但是一旦产品出问题了，三天两头地上门维修或者维护，赚回来的利润基本上都搭在了售后上。所以这样的厂家，代理商当然也不想合作。

只有那些严格要求自己，对品质极为苛刻的厂家才会受到代理商的尊敬和欢迎。虽然品质好的智能锁，出厂价也相对较高，在终端市场没有价格优势，但是省去了很多维护成本，而省下的这部分利润纯粹是自己赚下来的钱。

很多智能锁企业都没有把代理商放在眼里，认为自己是搞制造业的，比起搞流通的代理商高大上。其实，这种想法是错误。俗话说，三十六行，行行出状元。智能锁企业对生产、研发和制造可能非常在行，但在流通领域绝对比不过代理商。

再说，没有代理商在前线东奔西走，制造商生产出来的智能锁又怎么能流通到用户手中？所以，智能锁制造商要学会换位思考，多理解代理商的不易，多帮助代理商推动市场销售。

其实，代理商比制造商更深入市场，更懂得用户的需求，所以在生产、研发的过程中，多听听代理商的建议，绝对没有坏处。

很多智能锁企业口口声声说诚信经营，但实际上却背道而驰，本是答应在某月某日给代理商供货，可是往往都要拖好几天。如果代理商遇到甲方赶工期，有可能还会造成违约，甚至赔偿。

厂家在代理商面前要做到诚信其实很简单，只要承诺的都能兑现就行。其实，做好诚信经营就是做好服务。企业做好服务就相当于牢牢锁定代理商，提高品牌忠诚度。

当然做好服务不是只服务好代理商，更要服务好用户。而终端市场上的服务往往是通过代理商是来实现的，所以厂家要定期对代理商进行产品、安装等方面的培训。

品牌是企业无形的资产。消费者认同这个品牌的同时，也就意味着认同了整个品牌的品质及服务。而现在已不是“酒香不怕巷子深”的年代，不推广就没有知名度，没有知名度，终端消费者就不认可。

得不到用户的认可，也就意味着代理商无法把厂家的产品卖出去。一旦产品卖不出，库存就会不断积压，最终导致的是代理商无法将产品变现，无法变现也就意味着自己难以活下去，活不下去只好换一个品牌知名度高的品牌来做。

所以，智能锁企业要多参加一些知名展会，在媒体上多露面。其实，推广不一定起到立竿见影的效果，但是至少让别人知道江湖上还有你这么一号，市场中还有你的地位，一旦他需要智能锁的时候，有可能第一个想到的就是你。

结语：其实代理商做不做你的产品，并不是你给他多大的优惠政策，而是看你是否真心把产品做好、把服务做好、把企业做好、把品牌做好。只有你做好了这些，代理商的忠诚度也就提高了。